博客人生-阿里巴巴博客

别人用业务员打市场，我用诚信打市场！（YC） (2007-12-16 10:48:14)

制度化管理与人性化管理到底孰重孰轻？（YC） (2007-06-30 08:47:26)

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我的文章

　　看了宁兄的帖子责任，让我拒绝了美女老总的要求！和喜鹊MM的帖子原创休闲笑话：弱女子望子成龙，却把儿子送入“染缸”可说是感触颇深！

　　现在回扣已经成了销售人员不得不面对而且要研究如何才能解决得好的一个关键问题，有些人更是认为不给回扣就不可能抓住客户，就不可能拿到定单。这样就只能是让业内的回扣之风愈演愈烈，而自古就有“吃了人家的嘴短，拿了人家的手短”之说，拿了回扣的采购人员凭什么去保障产品质量和公司的利益呢？

　　为客户着想，对客户负责，货真价实，物美价廉才是赢得客户信赖，与客户实现双赢的长久之道，而回扣只能是作为销售过程中随机应变的一种手段而已，通过这种手段可能一时拿到定单，有些采购人员为了拿回扣，在质量和价格上往往采取蒙蔽公司的做法，但现如今市场透明度是越来越高，千万不要低估了客户的判断能力，纸里终究包不住火，如果无法保障货真价实和物美价廉，终究不会与客户合作的长久！

　　我公司的销售宗旨是：为客户负责，让客户满意！我对销售部的要求是一定要本着为客户负责的态度合理接单。因为我们生产的塑料板许多是工程用板，业务员必须要问清楚问明白客户是用做什么用途的，多大的工程，然后公司会根据客户的用途和工程量大小向客户推荐客户适合用什么规格、什么档次、什么价位的塑料板，违备常规的定单宁愿不赚钱也不能接。有些采购提出回扣的问题，我们的答复是可以给，但必须是在我们公司出厂价的前提下他自己去加，只要他的公司接受我们不干涉。但如果采购提出降低产品质量和档次来索要回扣，一概拒绝，产品质量方面没有商量的余地。

　　为客户负责、货真价实让我们赢得了一个又一个的好客户，良好的合作关系使我们与许多客户都成了好朋友，老客户介绍新客户，目前在我们的销售链中已经形成了一个良性循环，也让我们的销售工作做起来得心应手！

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公司banner (2009/05/17 21:27)

摘要：四款签名档

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做生意靠的是诚信和以质取胜！驳“做生意讲究门当户对”！（YC) (2009/05/09 09:40)

摘要：看了网友31785923的困惑：

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大浪淘沙——经济危机对企业有利的一面！ (2009/03/20 22:12)

摘要：席卷全球的金融危机，给许许多多的企业带来了严重冲击，企业效益下滑，更严重的导致企业倒闭，企业裁员，员工失业等等诸多残酷的现实问题摆在了企业管理者及员工们的面前。但经济危机并不全是坏处，有些方面对企业来讲反而很有益处。首先，企业经营发展...

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春天真的来了，真的希望中国经济的春天也已经到来了！（YC) (2009/02/15 10:25)

摘要：好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声。都说春雨贵如油，前天，久旱的齐鲁大地迎来了一场及时雨，虽说雨量不大，但却让我真真切切的感受到了，春雨的珍贵以及它所带来的春天的气息。今天一大清早醒来，信步来到公司办公楼旁边的小花园中，惊喜的发现草丛中露出了点点新绿，虽然现在气温还在零度左右，但那一棵棵嫩芽，已经迫不及待的破土而出，俏皮而又顽强的点缀在那一片枯黄的草丛中间，仿佛在告诉...

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春节过完了，让真正的男人们和铁娘子们扬帆起航吧！ (2009/01/28 15:13)

摘要：按中国的传统习俗，今天就是圆年了，也就是说过完了今天，2009的春节就算过完了。我们大家也都要最近三五天七八天内走上自己的工作岗位了。不管2008走的多么坎坷，不管此前我们遇到了多少困难，我想信大多数朋友们都与家人或者朋友度过了一个祥和快乐的春节，因为大过年的，与自己过不去的毕竟还是极少数。我很荣幸在这大多数之列，陪父母子女度过了一个幸福欢乐的春节，陪着父母子女的时候其实真的非常珍惜，毕竟难...

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布鲁斯[Bruce]在祖国的最南端给朋友们拜年啦！ (2009/01/25 16:37)

摘要：送走了大喜大悲的2008年，终于迎来了2009年的春节，过去的一年不管是痛苦的还是美好的毕竟都已离我们远去，让我们振奋精神，意气风发，昂首阔步的迈向寄托着我们诸多梦想的农历牛年。虽然经济危机还没有离我们远去，但一个新的春天将带给我们无限的憧憬和希望，让我们大家迎难而上，从危机中找机遇，发奋图强，拼搏进取，用自己的努力搏出一片天地，创造一个辉煌的20...

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期待新老管杂人和睦相处，共同创造一个新的和谐论坛！（YC） (2009/01/13 22:53)

摘要：年底事务繁忙，出差刚回来，就看到了阿里商人论坛重新整合后管理类论坛还是保留了管理杂坛，不由得心里既高兴又感慨，最起码说前段时间管杂人保卫管杂的行动取得了令人欣慰的结果，管杂终于得以保留，管杂人自然是欢呼雀跃，这是管杂人团结一致取得的胜利。但管杂既然是合并后的管杂，管杂的兄弟姐妹们也没必要太过张扬，那不是我们管杂人的性格，我们能够留住管杂，我想我们应...

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我的2008,不平静的一年！（YC) (2008/12/01 09:16)

摘要： 2008年对于中国来说是不平静的一年，作为中国的企业也注定不会平静，而我的企业更是不可避免的遭遇了太多的不平静。年初新劳动法的实施，对企业传统的薪酬制度进行了颠覆，虽然保护了劳动者的权益，但无疑也提高了企业生产成本，这期间就有许多企业倒闭和被迫转移他乡，而坚持下来的企业也增加了太大的压力，在市场价格无法提高的情况下，只能是压缩利润空间。奥运会本是全世界的一次体育盛会，也得到了全国...

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金融危机冲击下的人们如何协调工作与论坛的关系？（YC) (2008/11/05 10:46)

摘要：突如其来的金融风暴，许多行业都受到了冲击，数以万计的中小企业在这场风暴中消失了，还有更多的企业面临着前所未有的困境，因此，原先泡论坛的朋友们都在疲于奔命的忙碌于应对这场危机的各项工作中，毕竟每个人的精力是有限的，就没有那么多的精力来论坛海阔天空高谈阔论了，毕竟企业的生存和发展才是重中之重，哪还有时间和精力来泡论坛呢？真的是如此吗？上论坛来管杂真的就...

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敞开大门迎老员工，我让这些好马吃回头草！（YC） (2008/10/08 09:36)

摘要：自古道：铁打的营盘流水的兵，做生意这么多年，自然会有许多员工因为种种原因离开公司。有的是因为个人或者家庭的原因，有的则是为谋取更好的发展，也有的是对公司薪金或者其他方面不满意而提出辞职的，这里面不乏非常优秀的好员工。当然也有许多是因为违犯公司制度或者工作不称职被公司辞退的。每当有员工提出辞职，即使工作再忙，我都会抽出时间跟他们见上一面，问问他们辞职...

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重温砸坛村历史，共同维护砸坛村健康、友好、和谐的良好环境！YC） (2008/06/24 09:47)

摘要：据管理杂谈十朝元老，守护管杂八年有余的身边先生披露，管理论坛自1999年底开坛，2005年正式更名为管理杂谈，至今已经经历了九个年头，先后产生了十一任正版主，几十位副版主，更有数不清的对管杂不离不弃的热情版友。这么多年来许多广大商友们在管杂互相学习，互相交流，互相帮助，取长补短，共同提高，让管杂成为了一个广交天下朋友，学习管理经验的良好平台，许许多...

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管理杂谈』实战帮帮－连续停电造成客户的定单延误构成违约吗？ (2008/06/24 09:37)

摘要：一向供电稳定的山东今年遭遇了十几年未遇的电荒，自五月十九号以来，我们这儿供电一直都不正常，刚开始的时候会连续几天白天黑夜的停电，一直到现在也没有个规律。停电给企业造成了巨额损失，但最让我头疼的还是客户的定单不能按时交货。由于行业的特殊性，我们的生产线是连续生产的时间越长，生产成本越低，现在连续停电我们生产还不如停产划算，但为了把已经接下的客户的定单尽快赶出来，我们这些天一直都在赔...

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【地震无情，人间有情】两大领袖齐聚灾区，我们的领导人让我们感动！ (2008/05/16 15:16)

摘要： 2008年5月12号下午2点28分四川汶川发生特大地震，一个小时后，我们的温总理就已经坐在了飞往灾区的专机上，到达灾区后，更是每一个最危险的地方都能看到我们的总理的身影，老人家说的每一句话，都没有客套，都没有官话，都是发自内心的，老人家看看孩子们流下的眼泪让全国人民震撼。今天，咱们的胡总书记也亲自到了绵阳，两位国家最高领导人放下手中的一切工作全身心的来关注灾区人民，生活在咱们伟大的中国...

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成功研制厚度40MM的超厚PVC挤出硬板 (2008/04/30 22:21)

摘要：本公司经过对设备模具改进，完善生产工艺和配方，研制成功了厚度40MM的超厚PVC挤出硬板，填补了国内空白!

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【説説我与论坛的情感】管杂已经成为我生活工作中的一部分！ (2008/04/17 16:35)

摘要：我是2005年来到论坛的，当时我遇到了做生意这么多年来的第一次管理危机，我最信赖的与我共事四年半的公司二把手，销售副总背叛了我，最后分道扬镳，到了我的竞争对手那里，并利用在我公司所掌握的客户资源与市场信息与我展开了激烈竞争。我是一个不服输的人，对手越强，我的战斗力就越强，激烈的市场竞争不会打垮我，但最信任的人的背叛却让我有些迷茫，甚至心灰意冷。在这时候，通过朋友的介绍，我来到了阿里巴巴...

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是应该“用人不疑，疑人不用”还是“用人要疑，疑人要用”？ (2008/04/04 07:59)

摘要：这个问题我在三年前在阿里提出过，因为经商这么多年来，我一直都是坚持“疑人不用，用人不疑”的用人原则，这种用人原则也为前些年企业的稳定发展起到了一定的作用。但什么事情都是相对的，不是绝对的。随着这几年公司出现的几次变故，我却对这种用人原则产生了怀疑。用人不疑，是表明对下属的充分信任，授权与他，不必因为受到诸多限制而放手大胆的工作，无疑可以提高下属的工作积极性...

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老板，你相信你离开后你的员工会做的更好吗？（YC） (2008/03/25 11:13)

摘要：前几天出差到了昆明，到龙鑫洋集团公司拜访几年没见的老客户、老朋友龙总，受到了龙总和杨总的热情接待，安排在了一家颇具民族特色的酒店用餐，两位漂亮的白族姑娘献上了象征吉祥如意的香囊，舞台上，白族、纳西族、傣族等少数民族的姑娘小伙子们唱起了优美的歌曲，跳起了欢乐的舞蹈，台下龙总、杨总和龙鑫洋集团的几位高层与我们一起把酒言欢，气氛相当融洽。席间自然而然的就...

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究竟是应该不重过程只重结果还是应该既重过程又重结果？ (2008/03/12 16:35)

摘要：经常看到老板们或者上级领导对下属们安排任务的时候说：我只看结果不看过程！言外之意就是说我不管你怎么去做，你只要圆满完成我交代的任务就好。老板或者领导们这样做可能有他们的想法，就是给下属施加一定的压力，避免下属们的依赖性，激发他们积极性和主动性，提高他们独立工作的能力。但是如果没有良好的过程如何能取得良好的结果呢？或者下属和员工们经过探索或者摸索走过...

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【説説我与一角钱的故事】之一，自己赚钱去上学！（YC） (2008/01/29 14:56)

摘要：我是一个农村出来的孩子，小时候农村穷，农村的孩子们唯一的出路好象就是考上大学毕业后找份好工作。 80年代初我以初中第一名的成绩考上了县重点中学邹平一中，父母都替我高兴，但却没钱交高中的学费，十五周岁的我就趁着毕业后上学前的这段时间想办法自己赚钱凑学费。来值夏天，就想起了去卖冰糕，比自行车高不了多少的我，骑着家里唯一值钱的东西，一辆半新的自行车带...

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